Stratégie de développement d'une entreprise en 6 étapes

Au Québec, dans un contexte économique dynamique et concurrentiel, élaborer une stratégie claire et structurée est essentiel pour croître efficacement.

Voici un guide complet en six étapes pour développer votre entreprise et relever les défis liés à son expansion.

Pourquoi est-il crucial d'établir une stratégie de développement?

Toute entreprise, qu'elle soit en démarrage ou en pleine croissance, doit impérativement définir une stratégie pour orienter ses actions.

Une stratégie bien pensée permet de maximiser le potentiel de l'entreprise, d'optimiser la gestion des ressources, et d'anticiper les nouveaux défis du marché. Sans planification stratégique, il est difficile d'augmenter la croissance des ventes, d'identifier de nouveaux marchés ou de diversifier la gamme de produits.

Une stratégie pour favoriser la croissance se déploie en 6 étapes:

1. Analyser la situation de l'entreprise
2. Définir les objectifs
3. Identifier les leviers de croissance
4. Élaborer le plan d'action
5. Gérer la trésorerie et le financement
6. Ajuster la stratégie

Étape 1 : Analyser la situation actuelle de l’entreprise (FFOM)

Avant de mettre en place toute stratégie de développement, il est essentiel de bien comprendre la position actuelle de votre entreprise. Cette analyse permet de dresser un portrait fidèle de vos opérations, de votre clientèle et de votre potentiel de croissance.

Bilan interne : forces, faiblesses

La première étape pour développer votre entreprise est de réaliser un bilan interne précis. Il s'agit d'identifier les forces qui distinguent votre entreprise, comme une expertise technologique ou une clientèle fidèle, ainsi que les faiblesses, telles qu'un fonds de roulement limité ou des processus opérationnels inefficaces.

L'inventaire des ressources disponibles, incluant le capital humain, les capitaux et les infrastructures, est également essentiel pour comprendre les capacités actuelles de votre organisation.

Diagnostic externe : opportunités et menaces

Parallèlement, il faut effectuer un diagnostic externe pour repérer les nouvelles opportunités sur le marché, comme l'émergence de nouveaux marchés ou la demande pour un nouveau produit.

Il est aussi crucial d'identifier les menaces, notamment la concurrence accrue, les changements réglementaires ou les défis liés à la distribution et à la livraison.

Cette analyse FFOM (forces, faiblesses, opportunités, menaces) est une étape incontournable dans la planification stratégique.

Étape 2 : Définir des objectifs clairs et mesurables

Une fois la situation actuelle bien comprise, il faut définir des objectifs précis pour guider le développement économique de l'entreprise. Par exemple, augmenter la croissance de votre entreprise de 10% en chiffre d’affaires, conquérir de nouveaux clients ou lancer une nouvelle gamme de produits.

Définir des indicateurs clés de performances (KPI) est essentiel. C'est une mesure que votre entreprise pourra utiliser pour évaluer l'efficacité de la stratégie de développement.

Étape 3 : Identifier les leviers de croissance

Pour assurer le développement économique et l’expansion de votre entreprise, il est crucial d’identifier les leviers qui permettront d’augmenter votre chiffre d’affaires et d’atteindre de nouveaux marchés. 

Diversification des activités et des marchés

Pour croître, une entreprise doit souvent diversifier ses activités. Cela peut passer par une étude de marché. L'exploration de nouveaux marchés géographiques au Canada ou l'élargissement de la gamme de produits existants, par exemple.

La diversification est une stratégie efficace pour réduire les risques liés à la dépendance d'un seul segment et pour capter de nouvelles opportunités.

Innovation technologique et recherche appliquée

L'innovation est un levier puissant pour développer une entreprise rentable. Au Québec, le Réseau des CCTT (centre collégiaux de transfert de technologie et de pratiques sociales novatrices) accompagne les entreprises en pleine expansion en leur offrant un accès à des experts en innovation technologique et sociale.

L'adoption de nouvelles technologies, la protection de la propriété intellectuelle et la recherche appliquée favorisent la création de nouveaux produits et l'amélioration des opérations, renforçant ainsi la compétitivité face à la concurrence.

Étape 4 : Élaborer un plan d’action structuré

Un plan d’action détaillé est indispensable pour concrétiser la stratégie. Ce plan doit inclure les initiatives prioritaires, les échéanciers, les responsables et les indicateurs de performance.

Par exemple, un plan de commercialisation pour le lancement d’un nouveau produit, une stratégie marketing ciblée pour attirer une nouvelle clientèle, ou un programme de recrutement pour soutenir l’expansion. La planification stratégique doit également prévoir la délégation des tâches pour optimiser les opérations.

Étape 5 : Gérer efficacement la trésorerie et les ressources financières

La gestion de la trésorerie est un défi majeur pour toute entreprise. Un suivi rigoureux des flux financiers, du fonds de roulement et des besoins en capitaux est crucial pour éviter les pièges du financement.

Plusieurs programmes, comme le Programme de financement des Petites Entreprises au Canada, facilitent l’accès aux fonds nécessaires pour soutenir la croissance et l’expansion.

Une bonne gestion financière permet aussi d’assurer la rentabilité et de sécuriser les investissements.

Étape 6 : Suivre, évaluer et ajuster la stratégie

La stratégie n’est pas figée. Il est important de suivre régulièrement les résultats obtenus grâce à des indicateurs clés, d’évaluer l’efficacité des actions entreprises et d’ajuster la planification en fonction des nouvelles opportunités ou des défis rencontrés.

Il est essentiel de rester flexible, et ainsi de s’adapter à l’évolution rapide des marchés et des technologies.

Le Réseau des CCTT, partenaire en innovation pour le développement de votre entreprise

Le Réseau des CCTT est un acteur clé du développement économique au Québec. Regroupant de nombreux centres d’innovation, il offre aux entreprises un soutien personnalisé pour améliorer leurs produits, procédés et pratiques.

Les experts du Réseau des CCTT accompagnent les entrepreneurs à fort potentiel dans leur parcours entrepreneurial. Leur intervention permet aux entreprises de croître plus rapidement, d’augmenter leur productivité et de renforcer leur compétitivité sur le marché canadien.